가격 플랜(Pricing plans)과 오퍼(Offers)
가격 플랜(Pricing plans)과 오퍼(Offers)
가격 플랜 이해하기
본문
가격 플랜(pricing plan)은 제공자가 자신의 리스팅에 대해 가격 모델(고정 요금 대 사용 기반), 기본 가격, 청구 빈도 등을 지정할 수 있게 해줘요. 이러한 리스팅은 공개(Snowflake Marketplace에서 사용 가능) 또는 프라이빗(소비자와 직접 공유)일 수 있어요.
- 제공자는 여러 가격 플랜을 포함하는 공개 리스팅을 Snowflake Marketplace에 만들 수 있어요.
- 공개 및 프라이빗 리스팅 모두에 대해 제공자는 선택적으로 리스팅 페이지에 가격과 가격 정보를 표시하도록 지정할 수 있어, 소비자가 구매 전에 이 정보를 검토할 수 있게 해줘요.
- 제공자가 가격 플랜에 가격 정보를 표시하지 않기로 선택한 프라이빗 리스팅의 경우, 제공자는 여전히 소비자에게 오퍼를 제공할 때 리스팅을 참조할 수 있어요.
셀프 서비스 가격 플랜
셀프 서비스 가격 플랜(sell-serve pricing plans)은 소비자가 제공자 개입 없이 리스팅에서 직접 제품을 구매할 수 있게 해줘요. 이 유형의 가격 플랜은 제공자의 리스팅 페이지에 가격, 가격 모델, 청구 빈도를 포함해요.
제공자는 "Good-Better-Best" 가격 같은 여러 가격 플랜을 하나의 리스팅에 구성할 수 있어요. 이렇게 하면 소비자가 자신에게 가장 잘 맞는 가격 옵션을 선택할 수 있어요. 소비자가 가격 플랜을 선택하면 즉시 구매를 완료할 수 있어요.
오퍼 이해하기
제공자는 리스팅에 대한 구매 조건을 정의하는 오퍼(offer)를 만들고 그 오퍼를 소비자에게 제공할 수 있어요. 오퍼는 개별화된 청구, 결제 조건, 결제 일정, 계약 시작 및 종료 날짜를 제공해요. 소비자는 오퍼를 수락하거나 거절하기 전에 조건을 검토하고 변경을 요청할 수 있어요.
소비자가 Snowflake Marketplace에서 오퍼를 구매할 때, Marketplace Capacity Drawdown(MCD) 프로그램을 포함한 모든 기존 결제 방법이 지원돼요.
제공자는 Snowsight에서 또는 프로그래밍 방식으로 소비자에게 오퍼를 제공할 수 있어요.
오퍼 유형 이해하기
제공자는 표준(standard) 및 프라이빗(private) 두 가지 유형의 오퍼를 만들 수 있어요.
- 표준 오퍼는 Snowflake Marketplace에서 공개되며 가격 플랜에 연결돼요. 소비자가 표준 오퍼가 있는 리스팅을 보면 가격 세부 정보를 확인하고 리스팅 페이지에서 직접 오퍼를 수락할 수 있어요.
- 프라이빗 오퍼는 제공자가 특정 소비자에게 직접 제공할 수 있는 개별화된 오퍼예요. 프라이빗 오퍼는 Snowflake Marketplace에 표시되지 않아요. 또한 가격 플랜에 연결될 필요도 없어요. 가격 플랜에 연결된 프라이빗 오퍼의 경우 제공자는 할인과 사용자 정의 약관을 포함한 협상된 가격을 적용할 수 있어요. 가격 플랜에 연결되지 않은 프라이빗 오퍼의 경우 제공자는 리스팅에 대한 일회성 가격 오퍼를 만들 수 있어요.
FAQ
기존 유료 리스팅에 오퍼를 추가할 수 있나요?
아니요. 기존 유료 리스팅은 v1 리스팅이에요. 오퍼는 v2 유료 리스팅에서만 사용할 수 있어요.
기존 v1 유료 리스팅을 v2 유료 리스팅으로 어떻게 변환할 수 있나요?
v1 유료 리스팅을 v2 유료 리스팅으로 변환할 수 있게 하는 마이그레이션 기능은 향후 파트너에게 제공될 예정이에요.
소비자가 무료 체험판 중이고 오퍼를 수락하면 어떻게 되나요?
소비자가 오퍼를 수락하면 오퍼가 제품에 대한 접근과 계량(metering)을 관리해요. 구체적으로 오퍼의 접근 시작 날짜가 소비자가 제품을 사용하기 시작할 수 있는 시점을 결정해요. 소비자에게 원활한 경험을 보장하려면 접근 시작 날짜를 When offer accepted(오퍼 수락 시)로 설정하세요. 이렇게 하면 소비자가 아직 무료 체험판 중이더라도 오퍼 수락 직후부터 제품을 사용할 수 있어요.
유료 오퍼에서 일정 기간 무료 접근을 어떻게 제공할 수 있나요?
접근 시작 시간을 When offer accepted로 설정하고 First invoice date(첫 청구 날짜)를 소비자에게 청구를 시작하려는 날짜로 설정할 수 있어요.